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Dr. Peter Janßen
T 0211-45 73-245
janssen@bwnrw.de

Kompaktlehrgang: Neueinstieg Vertrieb13./14.02. 2017 + 3./4.04.2017, Köln
Dieser Kompaktlehrgang vermittelt Neu- und Wiedereinsteigern in zwei Modulen wichtige Methoden und Verhaltensweisen für einen erfolgreichen Vertriebsprozess. Sie lernen die Erfolgsfaktoren im Verkauf kennen und erfahren, wie die hohen Erwartungen der Kunden erfüllt werden. Dabei dient das zweite Modul auch zum Erfahrungsaustausch und zur Überprüfung der eigenen Strategien.
Vertrieblicher Erfolg basiert auf unternehmerischem Denken. Dafür ist neben der Selbstorganisation der eigenen Arbeit das selbstständige Umsetzen von Vertriebszielen eine wichtige Voraussetzung. Gleichzeitig ist eine überdurchschnittliche Kommunikationskompetenz erforderlich. Der Vertriebler von heute ist ein individueller Berater, der dem Kunden aufmerksam zuhört, kluge Fragen stellt, Einwände ernst nimmt und ihn mit individuellen Argumenten vom Nutzen seiner Produkte und Leistungen überzeugt. MEHR

Seminarnr. 139, Seminarkosten: 1.400 € pro Person inkl. Tagungspauschale/MwSt.


Intensivlehrgang "Betriebswirtschaftliche Unternehmensführung" 2016/2017
Den Intensivlehrgang Betriebswirtschaftliche Unternehmensführung mit Zertifikat, hat das BWNRW in Kooperation mit der Fachhochschule Südwestfalen und dem „Steinbeis-Transferzentrum – Institut für Konfliktmanagement und Unternehmensführung“ entwickelt. Er richtet sich speziell an Führungskräfte aus Verbänden und Unternehmen, die bislang noch keine umfassende kaufmännische Qualifizierung haben (z. B. Juristen oder Ingenieure).
 
In sechs Modulen inklusive eines Praxisworkshops und eines Planspiels werden betriebswirtschaftliche Grundlagen vermittelt, damit sich die Teilnehmer in der Beratung der Mitgliedsunternehmen, etwa bei der Verhandlung von Sondertarifverträgen, oder in Gesprächen mit Kaufleuten mit fundiertem betriebswirtschaftlichem Know-how einbringen können.  Neben der Vermittlung fundierten Fachwissens bietet er besondere Chancen zum Erfahrungsaustausch. Start des Lehrgangs ist am 7./8.10.2016 in Düsseldorf (Anmeldeschluss: 15.09.2016). MEHR

Neuer Kompaktlehrgang "Mediation in der Wirtschaft", 19./20.10. 2016 + 22./23.11.2016
Der neu entwickelte Kompaktlehrgang Mediation in der Wirtschaft des BWNRW bietet einen Überblick über die Mediation als Konfliktlösungsverfahren sowie deren rechtlichen Rahmen. Darüber hinaus wird die Anwendung der Mediation und ihrer Grundsätze in der Konfliktverarbeitung bei Streitigkeiten zwischen Arbeitgeber und Betriebsrat bzw. Arbeitnehmern beleuchtet.

Juristen aus Arbeitgeberverbänden und Unternehmensjuristen lernen in diesem Lehrgang die Möglichkeit kennen, wie ein Konflikt jenseits juristischer Auseinandersetzungen mit mediativen Ansätzen gelöst werden kann. Die Anwendung dieser Techniken können die Teilnehmer durch praktische Übungen erproben. Sie können auch  Beispiele aus dem eigenen Arbeitsalltag einbringen.

Der Kompaktlehrgang umfasst zwei 2-tägige Module am 19./20.10. 2016 und 22./23.11.2016 in Gütersloh (Anmeldeschluss: 21.09.2016). MEHR